Si vous travaillez dans le marché de l'énergie électrique, votre organisation est soit de propriété privée, publique ou un mixte des deux. Dans une perspective d'offre de produits et services auprès des gouvernements étrangers, quelles sont les principales contraintes dans les relations B2G (business to government) et G2G (government to government) ? À ce sujet, les échecs des multinationales étrangères en Chine procurent un éclairage, particulièrement dans l'industrie des panneaux solaires et des éoliennes. De récents travaux de recherche ont démontré que ces contraintes ne sont pas exclusives à l'industrie de l'énergie électrique, ce qui renforce les enjeux particuliers à considérer dans l'élaboration d'une stratégie d'entreprise lorsque le client est aussi celui qui a le pouvoir d'établir les règles du marché. Qu'avons-nous appris des réalités contemporaines du commerce international dans le marché de l'énergie électrique, mais aussi dans les négociations internationales qui tendent vers la libéralisation des achats des gouvernements ? Nous avons appris que les enjeux des acquisitions des gouvernements ne sont pas les mêmes que ceux des marchés privés et qu'il y a ainsi un besoin pour mieux définir cet environnement complexe et procurer des outils et éclairages nouveaux afin de mieux évaluer les menaces et opportunités.

Énergie renouvelable – Énergie Électrique – Services d'utilité publique – Entreprises multinationales – Stratégie – Business Model – Politique d'acquisition nationale