Worldwide Electric Energy Market: 
Beware of the Statistics Trap
in Government Procurement
 
Author: Stéphane Coudé 
Original text in English
Abstract
If you are working for the electric energy business, your organization is privately or publically owned, or a mix of both. From a perspective of offering products and services to foreign government entities, what are the main constraints in B2G (business to government) and G2G (government to government) relationships? The failures of foreign multinational companies (FMNCs) in China provide insights surrounding such issues, particularly in the solar panel and wind power industries. Recent research has further demonstrated that these constraints are not exclusive to the electric energy sector, reinforcing particular environmental issues to consider in business strategy when the client is also the one who defined the market rules. What have we learned from contemporary realities in international trade in the electric energy sector as well as in international negotiations that tend to liberalize government procurement? We’ve learned that the stakes in government procurement are not the same as those in the private sector and therefore there is a need to better define this complex environment, and provide tools and insights to better evaluate opportunities and threats.
Keywords
Renewable Energy Industry – Electric Energy – Public Utilities – Multinational Companies – Strategy – Business Model – Buy National Policies
This paper has been published in:
Electra, CIGRE, Paris, October 2014, Vol. 276, pp. 4-9.
Available here
This paper has been presented at the following conferences:

     Doctoral workshops during peer reviewed academic conferences:
          1) Doctoral Consortium at the 1st Engaged Management Scholarship Conference
             Weatherhead School of Management, Case Western Reserve University
             Cleveland, Ohio, United States, June 2, 2011.
             (Work in Progress Version)
          2) Doctoral Colloquium at the 20th Annual IPSERA Conference (International
              Purchasing and Supply Education and Research Association)
              School of Business and Economics, University of Maastricht
              Maastricht, Netherlands, April 10, 2011.
              (Work in Porgress Version)
     Poster presentations during peer reviewed academic conferences:
              Harvard Kennedy School, Harvard University
              Cambridge, Massachusetts, United States, October 3, 2011.
              Weatherhead School of Management, Case Western Reserve University
              Cleveland, Ohio, United States, June 2, 2011.
Marché mondial de l'énergie électrique : 
attention aux souricières statistiques
dans les achats des gouvernements

Auteur: Stéphane Coudé
Texte original en anglais
Résumé
Si vous travaillez dans le marché de l'énergie électrique, votre organisation est soit de propriété privée, publique ou un mixte des deux. Dans une perspective d'offre de produits et services auprès des gouvernements étrangers, quelles sont les principales contraintes dans les relations B2G (business to government) et G2G (government to government) ? À ce sujet, les échecs des multinationales étrangères en Chine procurent un éclairage, particulièrement dans l'industrie des panneaux solaires et des éoliennes. De récents travaux de recherche ont démontré que ces contraintes ne sont pas exclusives à l'industrie de l'énergie électrique, ce qui renforce les enjeux particuliers à considérer dans l'élaboration d'une stratégie d'entreprise lorsque le client est aussi celui qui a le pouvoir d'établir les règles du marché. Qu'avons-nous appris des réalités contemporaines du commerce international dans le marché de l'énergie électrique, mais aussi dans les négociations internationales qui tendent vers la libéralisation des achats des gouvernements ? Nous avons appris que les enjeux des acquisitions des gouvernements ne sont pas les mêmes que ceux des marchés privés et qu'il y a ainsi un besoin pour mieux définir cet environnement complexe et procurer des outils et éclairages nouveaux afin de mieux évaluer les menaces et opportunités.
Mots-clés
Énergie renouvelable – Énergie Électrique – Services d'utilité publique – Entreprises multinationales – Stratégie – Business Model – Politique d'acquisition nationale
Cet article a été publié dans :
Electra, CIGRÉ, Paris, october 2014, Vol. 276, pp. 4-9.
Disponible ici
Cet article a été présenté durant les événements suivants :
     Ateliers doctoraux lors d'événements scientifiques avec processus de révision par
     les pairs (Version rapport de recherche en cours de réalisation) :  
          1) Consortium doctoral à la 1st Engaged Management Scholarship
              School of Management, Case Western Reserve University
              Cleveland, Ohio, États-Unis, 2 juin 2011.
              (Version rapport de recherche en cours de réalisation)
          2) Colloque doctoral durant la 20e conférence annuelle de l’IPSERA (International
               Purchasing and supply Education and Research Association)
               School of Business and Economics, Maastricht University
               Maastricht, Pays-Bas, 10 avril 2011.
               (Version rapport de recherche en cours de réalisation)

      Présentation d’une affiche lors d'événements scientifiques avec processus de
      révision par les pairs :
              Harvard Kennedy School, Harvard University
              Cambridge, Massachusetts, États-Unis, 3 octobre 2011.
              Weatherhead School of Management, Case Western Reserve University
              Cleveland, Ohio, États-Unis, 2 juin 2011.
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